海寧市傳媒中心記者 湯夢丹 張平
4月1日,在位于周王廟鎮(zhèn)的海寧德利家具有限公司,總經(jīng)理王律站在辦公室陽臺上打著越洋電話。廠區(qū)內(nèi),木架打底、縫紉塞包,工人忙得熱火朝天。大批成品功能性沙發(fā)打包裝箱在倉庫中靜靜等待,它們即將被運往港口,經(jīng)過45天的航運,抵達位于美國的15000平方的立體倉庫中。
“第一季度我們銷售額是4500萬元,目前訂單已經(jīng)排到了六月底,預計第二季度銷量在1.25億元左右,與去年持平?!蓖趼杀硎?“并且,我們有信心今年整年的產(chǎn)值超過去年?!?/p>
德利家具成立于2014年,是一家專業(yè)生產(chǎn)沙發(fā)及沙發(fā)套的企業(yè),產(chǎn)品百分百對美出口。隨著國際疫情形勢變化,許多外貿(mào)企業(yè)陷入停擺,德利家具是如何做到訂單不降反增的?王律說,這一切,都要歸功于公司在美國開辟的電商平臺。
起初,企業(yè)銷售依賴為貼牌加工,產(chǎn)品運輸?shù)矫绹笮蛯嶓w店銷售。由于看好境外電商市場,2018年,德利家具與美國企業(yè)Steve silver合作創(chuàng)立了自主品牌“Sliver furniture”,在美國得克薩斯州達拉斯市創(chuàng)立了獨立的倉儲、物流和銷售體系,配備了40個集裝箱貨車,半數(shù)產(chǎn)品放在美國最大的電商購物平臺Wayfair.com和最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco.com上銷售。
王律給記者算了一筆賬:“今年由于疫情影響,很多實體店關門了,銷售量不到以往的20%,而我們的網(wǎng)店銷量比去年同期增加了100%,完全抵消了我們在實體店這塊下降的量。所以對于我們工廠生產(chǎn)而言,影響不大?!?/p>
不僅如此,手中握著價值近1.25億元的訂單,在公司的生產(chǎn)計劃中,每月的出貨量將會逐月增加,到今年年底,完成3.3至3.5億元的銷售目標。為此,公司適當拉長了生產(chǎn)線,除了現(xiàn)有的392員工,新招錄員工20人,且有著約50個熟練縫紉工的用工缺口。
為何信心十足?這也源于企業(yè)負責人對于市場不間斷的了解和預判。在記者到達企業(yè)的時候,王律正在用英文和位于美國的銷售經(jīng)理通話,了解當天的銷售情況,與上周同比對比,及時做出各項決定?!拔颐刻於紩蛏现辽偃膫€電話,和銷售、客戶做一些溝通和交流。疫情它每天都在變化,美國政府每天都會有新的政策,我們需要實時溝通來了解美國市場現(xiàn)階段的情況?!蓖趼烧f,“按照目前判斷,預計銷售終端還會停滯到四月底,接下來會慢慢好轉(zhuǎn)?!?/p>
在開拓對“外”出口的路上,企業(yè)也在不斷沉淀,練好“內(nèi)”功。在德利家具,特別設立了技術研發(fā)部門,投入大量資金研發(fā)新產(chǎn)品,不斷優(yōu)化老款,每月還保持著5-6款新產(chǎn)品出樣。主打功能性沙發(fā),電動、聲控、帶音響、帶USB插口,去年,一款自主研發(fā)的按摩搖椅還獲得了專利認證。此外,企業(yè)還開發(fā)了床墊業(yè)務,在泰國設立了工廠,生產(chǎn)乳膠、海綿、記憶棉等床墊?!敖酉聛?,除了繼續(xù)大力發(fā)展境外電商平臺,保持銷量繼續(xù)增長,我們也期望開拓國內(nèi)市場?!蓖趼杀硎?。